中國高空作業(yè)平臺未來發(fā)展前景良好，國內(nèi)市場空間巨大，法規(guī)正在逐步完善，安全意識逐漸加強。產(chǎn)品類型由中低端產(chǎn)品逐漸向高端產(chǎn)品發(fā)展，質(zhì)量也在逐步提高。

目前國內(nèi)高空作業(yè)平臺設(shè)備市場尚未完全啟動，一方面因為建筑施工未強制規(guī)定采用高空作業(yè)平臺設(shè)備等安全設(shè)備，大部分還是采用腳手架，我國每年僅城市建筑因使用的高空作業(yè)吊籃、或腳手架發(fā)生墜落，就導致近5000人死亡，而這種作業(yè)方式在發(fā)達國家已經(jīng)很少出現(xiàn)，以日本為例，高空作業(yè)平臺每年銷售7000-8000臺，幾乎都用于建筑領(lǐng)域，國內(nèi)每年的需求量僅2000臺左右，國內(nèi)保有量估計在5萬臺左右。

另一方面，中國高空作業(yè)平臺設(shè)備的購買者幾乎是使用單位，而發(fā)達國家采購的主力軍約80%都是租賃客戶。據(jù)分析，隨著城鎮(zhèn)化深入，加上租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展，高空作業(yè)平臺設(shè)備等城市維修設(shè)備市場將深入啟動。

高空作業(yè)平臺的出現(xiàn)解決了高空施工人員的安全問題，大大提高了高空作業(yè)的效率，節(jié)約成本，降低消耗。高空作業(yè)平臺租賃在北上廣深等地已經(jīng)有了多年的發(fā)展，但是縱觀全國仍然處于萌芽狀態(tài)，市場潛力巨大。目前市場上各種高空作業(yè)設(shè)備良莠不齊，競爭日趨慘烈，已經(jīng)出現(xiàn)多家設(shè)備租賃商在同一個工地項目上惡意競價的現(xiàn)象，不僅損害了租賃商本身的利益，也損害了客戶的利益。惡性競爭造成的采購不安全設(shè)備或者忽視維修保養(yǎng)等服務(wù)環(huán)節(jié)造成的事故也時有耳聞。

與其各地設(shè)備租賃商都聚焦某一個工地，進行惡意競爭，不如深耕自己的區(qū)域市場，讓區(qū)域內(nèi)市場快速認識到專業(yè)高空作業(yè)設(shè)備的安全性和經(jīng)濟性，開發(fā)和引領(lǐng)本地市場快速發(fā)展，等區(qū)域市場成熟后企業(yè)就是該市場最大的受益者。行業(yè)租賃企業(yè)只有以提供客戶優(yōu)質(zhì)服務(wù)為經(jīng)營理念，用服務(wù)征服客戶，贏得市場，才能促進整個行業(yè)的健康發(fā)展。

中國未來老齡化現(xiàn)象會非常嚴重，未來20年中國勞動力人口將減少1個億，人力成本將會越來越高，而從事高空危險作業(yè)人數(shù)會大幅減少。高空作業(yè)平臺解決了安全和效益兩個問題，所以高空作業(yè)平臺市場未來發(fā)展是樂觀的。

目前中國高空作業(yè)平臺租賃企業(yè)運營面對的問題有：一是企業(yè)通過融資租賃購車，后期的還款壓力巨大。企業(yè)設(shè)備不得不連軸運轉(zhuǎn)，是惡性價格競爭的促因和劣質(zhì)客戶服務(wù)的根源，使企業(yè)陷入不良循環(huán)。二是企業(yè)人員的素質(zhì)問題。影響公司發(fā)展的因素除了資金，另外一個因素就是人，企業(yè)人員的素質(zhì)和能力直接決定了企業(yè)的運營狀況。團隊業(yè)務(wù)的拓展能力，團隊的客戶服務(wù)意識都非常重要，所以如何去選擇合適的人去把公司的服務(wù)和業(yè)務(wù)做好，是非常需要重視的問題。

價格競爭是市場經(jīng)濟無可避免的事實，而企業(yè)更應(yīng)該考慮怎樣在夾縫中求生存，怎么去拼資本，拼產(chǎn)品，拼服務(wù)，拼耐力，在發(fā)展當中做到與眾不同，打造自己核心競爭力，從而在激烈的競爭中脫穎而出。

目前高空作業(yè)租賃行業(yè)主要客戶還是建筑公司，但應(yīng)該看到，高空作業(yè)平臺的使用除了建筑領(lǐng)域還有商業(yè)地產(chǎn)、物業(yè)等。目前高空作業(yè)車在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域還沒有推廣開來，如果推廣開以后，商業(yè)地產(chǎn)將會是高空作業(yè)設(shè)備最大的市場。現(xiàn)在很多商業(yè)地產(chǎn)施工中還在靠搭建腳手架等人工方法，效率低，成本高，且存在安全隱患。那么如何在商業(yè)地產(chǎn)里推廣專業(yè)高空作業(yè)設(shè)備?商業(yè)地產(chǎn)具有其清晰的特點，如某個大樓從招投標土地開始，就能清楚看出建筑商、承包商和設(shè)計單位是哪家。

租賃企業(yè)可以找到設(shè)計單位，從源頭上進行溝通，告訴他們可以解決的施工工藝問題。同時可以把商業(yè)地產(chǎn)和成熟的工業(yè)地產(chǎn)做長期規(guī)化，比方說汽車工廠現(xiàn)在是輕資產(chǎn)，而高空作業(yè)車租賃成本核算可達十年，這樣的成本核算可以很好的將資金回籠風險降低，企業(yè)利潤率提高。所以，不要把所有目標都鎖定在建筑公司，建筑公司市場確實很大，但企業(yè)還需看到這之外的市場更大。