根據最新公布的2021年8月份挖機銷量數據顯示，8月份挖機國內市場下滑幅度再擴大，在上個月同比下降24.1%的基礎上，竟然下降到了31.7%。中國挖掘機械產業似乎進入了新周期，這一次的行業周期是多少年呢，5年？7年？我們不得而知。不過，可以肯定的是海外市場在一定程度上是“拯救”或“提振”行業周期性低迷的一劑良方。

目前，隨著海外疫情管控逐步放寬，歐美各國為恢復經濟加大基礎設施建設力度，國際市場對中國工程機械剛性需求也隨之增加。以挖掘機為例，從2021年年初開始，一二月出口數量偏低，不過從三月份開始，挖掘機的海外銷售數量大致在5500臺上下浮動，說明外國對挖掘機的需求是相對穩定的。

我們再從近日發布的各主要工程機械企業的年中業績報告中可以看出，中國的這些知名工程機械廠商無不是將自己的目光瞄準海外，將自己的觸角伸向海外，前期在海外布局，并在海外進行“本地化”的發展，目前已經獲得了非常好的效果。

下面，我們就重點來看這三家工程機械企業，即三一重工、中聯重科、徐工機械，了解它們在上半年的海外發展情況，以便從中吸取經驗、總結規律，讓廣大從業者能夠更好地抓住大好形勢，獲得更加長遠的發展。

三一重工：海外收入超百億，主要產品海外市場占有率進一步提升

三一重工于近日發布2021年半年報，報告期內，公司實現營業收入671.28億元，同比增長36.47%；歸屬于上市公司股東的凈利潤100.74億元，同比增長17.16%。半年報顯示，上半年，三一重工實現國際銷售收入124.44億元，同比增長94.69%，其中不含普茨邁斯特的國際銷售收入為96.19億元，同比增長135%。

“上半年，得益于全球經濟復蘇以及品牌認知度、產品、服務競爭力不斷提升等因素，我們的海外銷售收入超過100億元人民幣。”三一重工總裁向文波說?！拔覀冎饕a品的海外市場占有率進一步提升，海外事業再上新的臺階。”

當前，三一業務遍及150多個國家和地區，在近30個國家和地區保持領先的市場份額。公司在全球主要市場及三一美國、三一印度、三一歐洲等海外事業部銷售實現高速增長，亞澳區域56.67億元，增長120.05%；歐洲區域37.51億元，增長46.85%；美洲區域19.61億元，增長173%；非洲區域10.65億元，增長99.72%。

主要產品海外銷售均實現高速增長，挖掘機銷售50.36億元，同比增長129.04%，混凝土機械銷售36.29億元，同比增長32.71%，起重機械銷售25.12億元，同比增長182.97%，樁工機械等其他產品銷售12.67億元，同比增長121.98%。挖掘機市場份額快速提升，北美、印度、歐洲等主要市場挖掘機份額及銷量均大幅提升，東南亞市場集體突破并持續快速增長，多個國家繼續保持數一數二市場地位。

中聯重科：公司境外收入同比增長超過52.28%，打造了海外新的增長極

近日，中聯重科發布2021年中期業績報告。報告期內，公司實現營業收入424.49億元，同比增長47.25%；歸屬于母公司凈利潤48.50億元，同比增長20.70%；公司扣非歸母凈利潤45.42億元，同比增長29.57%。2021年上半年，公司產品銷量持續增長，市場地位保持行業領先，海外市場和新興板塊已經成為公司重要增長引擎，期內已占公司整體營收近20%。

中聯重科始終堅持走國際化發展道路，緊跟國家“一帶一路”倡議，構建海外發展新格局。從2001年起，中聯重科先后收購英國Powermole、意大利CIFA、德國m-tec、荷蘭RAXTAR、意大利LADURNER、德國Wilbert、德國拉貝等行業優秀公司，并積極在“一帶一路”沿線國家布局，研發中心、生產基地、市場網絡、服務體系遍布全球，產品覆蓋100多個國家和地區，形成了“兩橫兩縱”的海外格局。

從市場來看，在2021年上半年我國工程機械海外出口快速增長的背景下，中聯重科境外收入同比增長超過52.28%。與此同時，公司打造的白俄生產基地、歐洲新工廠等有序運營、投產，將進一步優化公司全球采購、生產、銷售布局，提升公司全球資產配置效率。

從產品而言，2021年上半年，中聯重科高機海外銷售已覆蓋五大洲56個國家和地區，產品相繼進入歐洲18國、美國、加拿大、澳大利亞等高端市場，與全球各地區大型租賃公司與終端客戶相繼實現合作，產品投入坦桑最大水電站、俄羅斯北極礦產等大型開發項目。ZCC32000履帶式起重機的出口刷新了我國出口海外最大噸位起重機紀錄，更是一舉成功突破了長期由歐美品牌壟斷的海外高端市場；土方機械海外營收同比增長近200%。

徐工機械：海外收入48.54億元，國際化主戰略成效凸顯

近日，徐工旗下上市公司徐工機械發布2021年半年度業績報告。報告顯示，徐工機械營業收入532.34億元、同比增長51.8%

從營業收入構成看，公司上半年內銷收入同比增長50.30%；海外收入48.54億元，外銷收入同比增長68.50%，國際化主戰略成效凸顯。

據悉1-4月，徐工起重機出口臺量穩居行業第一，俄羅斯、中亞區域、非洲和“一帶一路”國家市占率遙遙領先，歐美高端市場實現較大突破。在國外疫情反復沖擊下，徐工巴西獲取近10年南美最大訂單；德國施維英發揮德國、美國、印度等海外平臺作用，協同發力公司國際化事業。

期內，圍繞海外市場渠道建設、海外服務網點和海外備件保障體系建設等加速發力，國際市場營銷服務體系得到進一步夯實。公司推進“全球業務伙伴計劃”，新簽約海外經銷商25家。

從以上三家工程機械企業，即三一重工、中聯重科、徐工機械，它們在上半年的海外發展狀況來看，成功的獲得絕非偶然。中國的工程機械企業無不是前期海外布局，然后深耕國外市場，執行“本土化”經營策略，所以在近些年它們才能夠取得海外市場的成績。

在工程機械行業內，要想成長為像卡特彼勒那樣真正國際化的企業，中國企業一定要重視和拓展海外市場，只有當海外市場銷售占比足夠大，也就是說，不再單一依賴中國市場，不再受中國市場的各種客觀情況變動的影響，那才算真正實現了中國企業發展蛻變為國際化企業的第一步。

文章來源：鐵甲網